Sabeco muốn chiếm lại thị phần từ Heineken

Leave a reply

Sabeco cho biết sẽ ưu tiên phát triển hệ thống phân phối tại các thành phố lớn, nơi Heineken đang thống lĩnh.

Công ty cổ phần Chứng khoán TP HCM cho biết Tổng công ty cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco, mã chứng khoán: SAB) mới đây đã tiết lộ thông tin về kế hoạch tái cơ cấu nhằm cải thiện tỷ suất lợi nhuận thêm khoảng 3-4% trong vài năm tới.

Sabeco dự kiến điều chỉnh hoạt động kinh doanh đối với năm mảng chủ chốt gồm sản xuất, phân phối, tiếp thị, chuỗi cung cấp và kho bãi. Quá trình này khiến doanh nghiệp dẫn đầu thị phần bia tại Việt Nam phải xem xét việc mua cổ phần thiểu số ở các công ty bia và phân phối, từ đó dẫn đến những thay đổi về mặt nhân sự.

Ban lãnh đạo mới đề ra một trong những ưu tiên hàng đầu là phát triển hệ thống phân phối tốt hơn tại các thành phố lớn, đặc biệt là TP HCM. Thông qua đó, Sabeco sẽ giành lại thị phần ở khu vực thành thị, nơi mà Heineken đang thống lĩnh.

Chứng khoán TP HCM dự báo, thị phần của Sabeco năm nay xấp xỉ 42,8%. Do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các công ty đa quốc gia nên con số này giảm nhẹ so với mức 43,6% của năm trước. Sản lượng tiêu thụ cũng vì thế tăng trưởng thấp hơn mức bình quân toàn ngành, khoảng 1,85 tỷ lít bia.

Dòng bia phổ thông của Sabeco. Ảnh: Reuters.

Đến hết năm 2019, thị phần bia của Sabeco có thể nhích nhẹ lên 43% nhờ nỗ lực tiếp thị và tung sản phẩm mới ra thị trường. Sản lượng tiêu thụ cũng tăng lên 1,95 tỷ lít.

Bên cạnh tham gia “cuộc chiến” thị phần nội địa, Sabeco cho biết sẽ giới thiệu sản phẩm ở nước ngoài và tiêu thụ bằng mạng lưới phân phối quốc tế nhưng chưa tiết lộ thời gian cụ thể.

Về cổ phiếu, Chứng khoán TP HCM cho rằng SAB vẫn đang được định giá cao và trở thành rào cản lớn đối với một số nhà đầu tư. Cổ phiếu này đóng cửa phiên giao dịch cuối tuần này tại mức 222.500 đồng, trong khi ước tính giá trị hợp lý chỉ khoảng 185.000 đồng.

Trước mắt, kế hoạch cắt giảm chi phí có thể nhận được phản ứng tích cực và thể hiện qua thị giá cổ phiếu tiếp tục tăng trong vài tháng tới. Từ năm sau trở đi, nhà đầu tư sẽ kỳ vọng vào việc tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận thực tế được cải thiện. Dù tình hình hiện tại không mấy khả quan, Sabeco lại được xem là cơ hội đầu tư hấp dẫn trong tương lại bởi thị trường đang tìm kiếm một cổ phiếu khác thay thế Vinamilk cho ngành hàng tiêu dùng.

Sabeco đặt kế hoạch lợi nhuận sau thuế năm nay đạt hơn 4.000 tỷ đồng, giảm 19% so với năm ngoái. Theo lý giải của ban lãnh đạo công ty, kế hoạch kinh doanh thụt lùi là do giá nguyên liệu đồng loạt tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt cũng tăng 5% so với năm trước.

Amazon 4-Star, cửa hàng chỉ bán đồ “4 sao” của Amazon có gì lạ?

Leave a reply

Cửa hàng bán lẻ mới nhất của Amazon chỉ bán những món đồ được đánh giá 4 sao trở lên trên Amazon.com.

Amazon vừa mở thêm cửa hàng bán lẻ mới nhưng độc đáo ở chỗ chỉ bán các món đồ được khách hàng đánh giá tốt nhất, bao gồm cả các hàng hóa không mang thương hiệu Amazon. Để có mặt trong cửa hàng này, chúng nhất thiết phải là “cực phẩm”, được xếp hạng 4 sao trở lên hay đang là xu hướng trên Amazon.com.

Cửa hàng có tên Amazon 4-Star, được mở tại khu SoHo thời thượng của New York, Mỹ hôm 27/9. Bên trong không gian rộng hơn 370m2, khu vực Most-Wished-For dành cho các sản phẩm thường được mọi người cho vào wishlist Amazon, chẳng hạn máy ảnh chụp lấy ngay Fujifilm màu xanh nhạt. Khu vực Trending Around NYC bày bán các sản phẩm phổ biến trong thành phố.

Khu vực đồ chơi mới và đang “hot”.

Giống với các cửa hàng sách khác của Amazon, 4-Star trưng bày các thẻ đánh giá của khách hàng khắp nơi cùng nhận xét của họ về các sản phẩm khác nhau. Amazon cho biết họ có quy trình để bảo đảm các nhận xét này là thực chất.

Giá bán không cố định mà thay đổi theo giá trên Amazon.com. Một số sẽ rẻ hơn nếu khách có thẻ Amazon Prime (phí 119 USD/năm), đi kèm các ưu đãi khác như miễn phí giao hàng 2 ngày.

Tấm thẻ ghi đánh giá của khách hàng về sản phẩm trên Amazon.com.

Tất nhiên, 4-Star bán nhiều thiết bị của Amazon như dòng loa thông minh Echo, Fire TV. Với việc cho mọi người dùng thử các sản phẩm tích hợp Alexa, Amazon hi vọng có thể thúc đẩy danh mục nhà thông minh. Các sản phẩm khác được bán bao gồm đồ chơi, sách, thiết bị nhà bếp, đồ điện tử, game. Hàng hóa mới được bổ sung mỗi tuần.

Amazon 4-Star rộng hơn 370m2.

Những người ghé thăm cửa hàng vào ngày khai trương tỏ ra hết sức ấn tượng trước concept này của Amazon. Xếp hạng trung bình của tất cả sản phẩm trong Amazon 4-Star là 4,4 sao, tổng cộng các mặt hàng được bán có hơn 1,8 triệu đánh giá 5 sao từ người mua.

Amazon 4-Star đánh dấu nỗ lực của gã khổng lồ thương mại điện tử trong lĩnh vực bán lẻ truyền thống. Đầu tháng này, công ty tiết lộ sẽ mở rộng chuỗi cửa hàng tiện lợi không thu ngân tại New York. Amazon đang có 3 cửa hàng Amazon Go tại Seattle cũng như 18 cửa hàng sách khác khắp nước Mỹ.

Du lịch trông chờ vào thị trường châu Á

Leave a reply

Thị trường châu Á đang dẫn dắt sự tăng trưởng của ngành du lịch Việt Nam. Trong 9 tháng đầu năm nay du khách đến từ khu vực này chiếm đến 77,7% trong tổng số khách quốc tế của cả nước. Đây cũng là thị trường dẫn đầu về tăng trưởng trong thời gian qua.

Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, ước tính có hơn 11,6 triệu lượt khách quốc tế đến trong 9 tháng của năm 2018, tăng 22,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong đó, có hơn 9 triệu lượt khách đến từ châu Á, tăng 27,2% so với cùng kỳ và chiếm 77,7% tổng số khách quốc tế của cả nước.

Ở khu vực châu Á, hai thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc chiếm hơn 2/3 trong tổng số khách. Trong ba quí đầu năm nay, du khách đến từ Trung Quốc đạt hơn 3,8 triệu lượt, tăng 29,7% và khách Hàn Quốc cũng lên đến hơn 2,56 triệu lượt, tăng 49,6%.

Trao đổi với phóng viên, một số doanh nghiệp cho rằng các thị trường châu Á chiếm thị phần chi phối của du lịch Việt Nam là điều dễ hiểu vì khu vực này gần, lại là nơi có nguồn khách du lịch lớn của thế giới. Tuy nhiên, điều cần quan tâm là sự tăng trưởng mạnh mẽ cũng như nguồn khách từ khu vực này đang phụ thuộc quá nhiều vào Trung Quốc, Hàn Quốc. Trong khi đó, những thị trường khác cũng có nhiều tiềm năng để phát triển lớn nhưng lại chưa được đầu tư mạnh mẽ để giúp tăng trưởng lượng khách và đa dạng hóa thị trường.

Trong đó, dù Việt Nam vẫn là điểm đến được nhiều người Nhật ưa thích nhưng thời gian gần đây lượng khách tăng trưởng thấp. Chín tháng qua, có 623.709 lượt khách đến, tăng 4,2% so với cùng kỳ. Nhiều doanh nghiệp Nhật cho rằng, khách du lịch Nhật Bản ngày nay đã có những thay đổi về xu hướng tìm kiếm thông tin, thị hiếu du lịch… nhưng ngành du lịch Việt Nam chưa bắt kịp để thu hút khách hàng.

Du khách quốc tế tại Dinh Thống Nhất, TPHCM. Ảnh: Đào Loan.

Chẳng hạn, hiện người dân nước này rất thích dùng một số mạng xã hội như Line, Instagram và bị ảnh hưởng rất nhiều từ những hình ảnh của các chuyến đi được đăng tải trên đó nhưng kênh quảng bá này chưa được du lịch Việt Nam tiếp cận.

Tương tự, các thị trường gần trong khu vực ASEAN cũng cần được đầu tư nhiều hơn nữa vì còn có dư địa lớn để tăng trưởng lượng khách.

Theo ông Nguyễn Sơn Thủy, Giám đốc Công ty Du lịch Duy Nhất Đông Dương, có nhiều cơ hội để phát triển thị trường trong khu vực. Chẳng hạn với Thái Lan, nhiều người Thái thích đi du lịch miền Trung nên việc một số đường bay mới mở nối khu vực này với Thái Lan đã giúp cho thị trường tăng trưởng tích cực trong thời gian qua. Tuy nhiên, để Việt Nam trở thành điểm du lịch hấp dẫn cho người Thái thì cần nhiều hoạt động phát triển thị trường mạnh mẽ hơn nữa.

“Hiện mỗi tháng chúng tôi đón khoảng 4.000 lượt khách Thái đến du lịch Đà Nẵng và miền Trung. Chúng tôi mới tổ chức cho doanh nghiệp lữ hành Thái Lan đến khảo sát điểm đến, sản phẩm, hy vọng sẽ mở ra nhiều cơ hội hợp tác trong thời gian tới”, ông nói.

Cũng theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, trong 9 tháng đầu năm nay, những thị trường khác như Mỹ, châu Âu ít hơn về số lượng và cũng tăng trưởng thấp hơn. Khu vực châu Âu có hơn 1,53 triệu lượt, tăng 9,8% so với cùng kỳ năm khách. Du khách từ Mỹ đạt khoảng 528.600 lượt, tăng 14,1% so với cùng kỳ năm ngoái.

Đào Loan

Habeco thúc thủ, tháo khỏi thị trường bia chai 450ml

Leave a reply

Kết quả kinh doanh các năm gần đây của Habeco không những không có tiến bộ mà còn sụt giảm. Điều này cũng được chính Habeco thừa nhận trong Báo cáo tổng kết trình bày tại Đại hội cổ đông thường niên 2018 hồi tháng 6 vừa qua.

Trong khi tổng mức tiêu thụ của thị trường năm sau luôn cao hơn năm trước thì dấu hiệu chững lại và thụt lùi của Habeco cho thấy, vấn đề quản trị, điều hành và kinh doanh của đơn vị này thật sự đáng lo ngại.

3 năm liên tiếp KD khó khăn, lợi nhuận toàn TCty giảm sút

Trong khi sự cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành ngày càng khốc liệt, sự tham gia của các “ông lớn” nước ngoài vào sâu thị trường Việt Nam đẩy các hãng bia Việt vào tình thế co cụm. Tuy nhiên, đối thủ xứng tầm của Habeco (TCty CP Bia – Rượu – NGK Hà Nội) là Sabeco lại vượt trội hẳn, khi năm 2017 đạt doanh thu hơn 34.000 tỉ đồng, tăng trưởng 12% so với năm 2016, ngược lại Habeco bị sụt giảm gần 2%.

Các số liệu của Habeco cho thấy, tình hình kinh doanh năm 2017 chỉ đạt gần 482 triệu lít tổng sản lượng tiêu thụ các sản phẩm, tức là giảm 8,5% so với năm 2016 và chỉ đạt 88,6% so với kế hoạch năm.

Tình hình kinh doanh năm 2017 của Habeco đạt gần 482 triệu lít tổng sản lượng tiêu thụ các sản phẩm, giảm 8,5% so với năm 2016. Ảnh: CafeF.

Hồi tháng 2.2018, Kiểm toán Nhà nước cũng chỉ ra rằng, Habeco đã áp dụng mức lương cơ bản của cán bộ quản lý cao hơn quy định đối với viên chức quản lý của nhà nước tại DN. Cty mẹ còn trích khoản quỹ lương hỗ trợ BHXH 2,5 tỉ đồng không đúng quy định nên KTNN đã đề nghị phải điều chỉnh giảm quỹ lương của Cty mẹ 2,5 tỉ đồng.

Kinh doanh khó khăn, tổng lượng tiêu thụ thấp, lợi nhuận sụt giảm… rất nhiều vấn đề đã đưa Habeco vào thế khó. Sau khi điều chỉnh số liệu theo kiến nghị của Kiểm toán Nhà nước, báo cáo của Habeco buộc phải thẳng thắn thừa nhận, “đến năm 2017, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ toàn TCty bị chững lại” và “tình hình kinh doanh gặp nhiều khó khăn trong 3 năm trở lại đây, lợi nhuận sau thuế toàn TCty giảm sút”.

Tháo chạy khỏi thị trường bia chai 450ml

Thị trường bia chai 450ml mà Habeco nắm giữ gần như độc chiếm để “một mình một chợ” khi các hãng bia ngoại và cả trong nước dồn lực vào thị trường chai 330ml. Nhưng chính thế thượng phong ấy cũng không giúp Habeco “giữ vững và phát triển thị trường” bằng “nỗ lực và nhiều giải pháp” như công bố. Habeco thừa nhận “tiêu thụ bia chai 450ml suy giảm nên những đơn vị sản xuất bia chai có mức độ hoàn thành kế hoạch thấp hơn so với những đơn vị có sản xuất bia lon.

Mặc dù Habeco đã “xây dựng chương trình khuyến mại cho bộ sản phẩm bia chai” nhưng vẫn thất bại. Dẫn tới “sản lượng bia các loại giảm chủ yếu do sự sụt giảm của sản phẩm bia chai 450 đỏ. Mặc dù Habeco “thanh minh”, sự sụt giảm bia chai Hà Nội có nguyên nhân chính là “do thay đổi xu hướng tiêu dùng” và “hình ảnh quá quen thuộc” nhưng Habeco vẫn phát triển sản phẩm bia chai 450ml nhãn xanh ra đời để nhắm tới đối tượng khách hàng khu vực miền Trung.

Thất thủ với bia chai 450ml, Habeco hướng tới thị trường chai 355ml. Ảnh: PV.

Song điều đó cũng không thể phủ nhận sự sụt giảm có những nguyên nhân do công tác quản trị yếu kém như “quản lý chưa chặt chẽ được giá bán dẫn tới việc kinh doanh sản phẩm bia chai Hà Nội 450ml đỏ không có lãi, trong khi đối thủ cạnh tranh đảm bảo được lợi nhuận ổn định cho khách hàng”.

Đồng thời, khả năng cạnh tranh và “sức đề kháng” của Habeco rõ ràng có vấn đề lớn khi đã “nỗ lực, thực hiện nhiều giải pháp”, “cải tiến phương thức bán hàng và quản lý bán hàng”, “xây dựng các chương trình, giải pháp đồng bộ”…

Để thoát khỏi sự cạnh tranh khốc liệt mà khả năng phản kháng yếu ớt ở thị trường chai 450ml, từ đầu năm 2018, Habeco đã xây dựng và phê duyệt đề án triển khai bia chai 355ml, đề án này hiện đã được HĐQT và Ban điều hành thông qua để triển khai thực hiện. Thị trường đã đón nhận các dòng sản phẩm mới này của Habeco như thế nào?

Tới nay Habeco đã chiếm lĩnh lại được những thị trường đánh mất hoặc bị xâm chiếm nào? Các thông tin này cần phải được công bố mới có thể chứng minh chiến lược mà Habeco đề ra có tiến bộ so với sự “tụt hậu” từ trước đó.

Điện thoại thông minh tầm trung hút khách

Leave a reply

Theo đánh giá từ các công ty phân tích thị trường, thị trường điện thoại thông minh (smartphone) tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh từ đầu năm và các nhà bán lẻ cũng xác nhận nhóm sản phẩm này có sức mua tốt.

Điện thoại mức giá 5-7 triệu đồng đắt khách

Theo số liệu từ công ty phân tích thị trường Counterpoint Research, thị trường điện thoại thông minh tại Việt Nam có sự tăng trưởng ở mức 2 con số trong quí 2-2018. Số lượng điện thoại thông minh bán ra vẫn tăng mạnh hơn so với điện thoại phổ thông.

Xét tổng quan, theo số liệu của Counterpoint Research, doanh số toàn thị trường smartphone tại Việt Nam tăng 11% so với cùng kỳ năm ngoái, mức tăng trưởng mạnh nhất kể từ quí 4-2016. Điện thoại thông minh chiếm gần 52% toàn bộ số điện thoại bán ra trong quí 2-2018; trong khi đó, phân khúc điện thoại phổ thông giảm 19% so với cùng kỳ năm ngoái. Dù điện thoại phổ thông đang trên đà giảm sút nhưng các chuyên gia phân tích thị trường của Counterpoint Research vẫn cho rằng đây vẫn là một thị trường lớn ở Việt Nam.

Công ty phân tích thị trường IDC Việt Nam cho biết, trong quí 2-2018, IDC ghi nhận có tổng cộng hơn 3,5 triệu chiếc smartphone được phân phối tại Việt Nam, giảm 8.6% so với quí 1-2018 nhưng tăng 14.6% so với quí 2-2017. Mức giá trung bình một chiếc smartphone bán tại Việt Nam trong quí 2 là 214 đô la Mỹ (khoảng 5 triệu đồng, chưa bao gồm VAT).

Điện thoại thông minh tầm trung đang được rất nhiều người ưa chuộng.

Đại diện IDC Việt Nam cũng xác nhận top 3 trên thị trường smartphone đang thuộc về Samsung, Oppo và Xiaomi.

Nhóm smartphone tầm trung vẫn được đánh giá là bán chạy hơn so với các dòng smartphone cao cấp hoặc giá rẻ. Những chiếc điện thoại với giá 5-7 triệu đồng được các nhà sản xuất, nhà phân phối đầu tư vào hoạt động tiếp thị sản phẩm nhiều hơn.

Theo chuỗi bán lẻ FPT Shop, 10 smartphone bán chạy nhất trong 6 tháng đầu năm nay chủ yếu là dòng điện thoại tầm trung khoảng 6-7 triệu đồng/cái. Những mẫu smartphone bán chạy ở các chuỗi bán lẻ Thế giới Di động, FPT Shop… là những cái tên như Samsung J7 Pro, J7 Plus, Oppo F5, Oppo A83…

Smartphone Trung Quốc đang áp đảo

Ông Tarun Pathak, Phó giám đốc công ty Counterpoint Research, nhận định: “Thị trường smartphone tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh và những thương hiệu nội địa đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ thương hiệu Trung Quốc cũng như toàn cầu. Các thương hiệu smartphone Trung Quốc hiện thời đang nắm giữ khoảng 39% thị phần tại Việt Nam“.

Theo ghi nhận từ một số công ty phân tích thị trường, xếp sau thương hiệu Samsung đang dẫn đầu thị trường điện thoại thông minh tại Việt Nam; lần lượt là những thương hiệu điện thoại Trung Quốc như Oppo, Xiaomi, Huawei… Các smartphone thương hiệu Việt Nam hầu như “đuối sức” trước điện thoại Trung Quốc.

Theo bảng xếp hạng của Counterpoint Research, trong quí 2-2018, Samsung xếp đầu bảng với 37% thị phần; Oppo đứng thứ nhì với 22% thị phần; kế đến là Xiaomi với 5% thị phần; Apple xếp thứ 4 với 5% thị phần và Huawei (bao gồm cả điện thoại Honor) đứng thứ 5 cũng với 5% thị phần. Như vậy, Xiaomi đã tăng tốc khi vào quí 2-2017 chỉ có 1% thị phần; đến quí 2-2018 đã lên 5% thị phần và chiếm vị trí số 3 trên bảng xếp hạng của Counterpoint Research.

Quí 2-2018, Samsung xếp đầu bảng với 37% thị phần; Oppo đứng thứ nhì với 22% thị phần; kế đến là Xiaomi với 5% thị phần; Apple xếp thứ 4 với 5% thị phần và Huawei (bao gồm cả điện thoại Honor) đứng thứ 5 cũng với 5% thị phần.

Theo bảng xếp hạng kể trên, 5 thương hiệu smartphone này chiếm tổng cộng 74% thị phần smartphone tại Việt Nam, còn các thương hiệu khác gộp lại cũng chỉ có 26% thị phần.

Gần đây, các thương hiệu như HTC, Sony… không tung ra các hoạt động tiếp thị rầm rộ như trước kia. Tuy nhiên những thương hiệu này vẫn chưa có thông báo cụ thể về hoạt động kinh doanh điện thoại thông minh tại Việt Nam.

Một số nhà bán lẻ đã tung ra chương trình bán giảm giá cho các mẫu điện thoại cao cấp của Sony như XZ2, XZ Premium… với mức giảm giá tối đa 5 triệu đồng. Một số cửa hàng bán lẻ hầu như không còn bán điện thoại cao cấp của Sony, chỉ bán vài mẫu tầm trung.

Theo đánh giá của chuyên gia phân tích thị trường Counterpoint Research, trong khi các hãng điện thoại Trung Quốc đang tích cực đánh vào phân khúc điện thoại di động tầm trung thì các thương hiệu điện thoại nội địa thường chọn phân khúc giá rẻ. Tuy nhiên, Counterpoint Research cũng đánh giá cao sự cố gắng xây dựng thương hiệu Việt của công ty điện tử Asanzo và gần đây là Tập đoàn Vingroup cũng tham gia vào thị trường này với cái tên VinSmart.